卅年林牌、百年柯诺，2017的美丽牵手       

林牌动态             

晴朗的天空、灿烂的阳光，画廊、博物馆、冰啤、时装、运动……8月的德国，正是一年中最美、最具活力的季节，然而，林牌地板二代掌门人＊＊此番德国之行，并不是来品尝德国冰啤的，刚刚与德国Krono（柯诺）集团达成战略合作协议的他，与柯诺集团亚太区总裁臧志国、并莱茵阳光的中国核心经销商，来到欧洲，先后在德国、捷克、奥地利等国家的柯诺总部、工厂进行了为期9天的学习考察。

柯诺木业，全球历史悠久、规模巨大的跨国木业集团，没有之一。这个1897年始创于奥地利萨尔斯堡的百年老号历经114年、跨越三个世纪依然基业长青。作为全球专业规模的强化木地板生产商。柯诺木业的投资中心和运营中心分别设立于奥地利和德国，其产品遍布世界多个国家，其中当然包括全球最大的市场——中国。而据＊＊透露，林牌地板已与柯诺达成了战略合作协议：柯诺将旗下中国著名地板品牌“莱茵阳光”产品系列中的实木复合与实木地板的生产加工权，交于林牌。而林牌也将逐步获得柯诺旗下Krono Original（柯诺原创）品牌实木复合地板和强化地板的代理权。 

林牌地板，1988年创立于中国上海，伴随着中国地板产业的萌芽与兴起，已经走过了30年的历程。一个中国地板老品牌，一个世界地板老品牌，是什么样的缘份让他们邂逅、相遇并擦出火花的呢。＊＊介绍，最初还是中国地板界“拓荒者”高志华牵的线。柯诺中国作为德国柯诺木业集团全球战略的重要组成部分，不仅为全球多个国家的知名品牌提供代工，更是着力推广自己的强势品牌——莱茵阳光。除莱茵阳光强化地板自行生产外，柯诺中国一直在找寻优秀的实木和实木复合地板生产供应商，在高老师的引荐下，柯诺高层来到林牌进行考察，柯诺对林牌的生产管理、品质控制等十分满意，双方很快达成了合作协议。

（图为柯诺集团亚太区总裁臧志国与林牌总经理＊＊在德国柯诺总部合影）

林牌地板自身已经有着全品类丰富的产品线，为什么还要引进Krono Original（柯诺原创）品牌？目前地板产品、尤其是强化地板的同质化已经非常严重，又将如何在渠道、消费者、价位上对林牌与柯诺原创进行区隔？对此，＊＊有着清晰的思路。“林牌的实木地板，无论是在上海还是在中国，已经建立了非常强的消费者认知和口碑。强化地板，本身行业壁垒并不高，林牌强化地板，也一直在瞄准国际品质、建立了自己的优势。但强化地板的鼻祖在欧洲，而全球最强的强化地板制造商，就是柯诺。世界上每5片强化地板，就有一片来自柯诺集团，所以，林牌要在强化地板品类上建立竞争优势，除了进一步做好自己的产品，还要善于借力，代理Krono Original，正是一种方式。Krono Original是100%德国原装，代表了百分百纯正的德国生活、德国文化、德国感觉。”

说起此次在德国工厂的见闻，＊＊一脸的叹服。——“我做地板也有30年了，对所谓的欧洲名牌并不在意，甚至有点排斥。但这次在柯诺，对他们规模化、现代化的生产水平叹为观止。我们这次所到的是柯诺集团在全世界的53个工厂中的第三大工厂，一个车间年产量6000万平米，是中国排名前10位地板企业的总和。偌大的工厂，全是机器，没有人，可以说，工业4.0 在德国早就实现了。我尤其体会到了德国人一板一眼的做事态度和精神，举个最简单的例子，啤酒说冰到什么温度口感最好，那么，会永远是这个精确的温度。这种认真、一丝不苟的态度和精神，是德国地板品质保障。” 

至于如何对林牌和Krono Original进行价格和渠道的区隔，＊＊会尝试以独立店和合作店的形式来进行。＊＊认为，房子是用来住的，地板是用来踩的，地板不是奢侈品。“我的理念是高端品牌平民化，无论是林牌强化还是柯诺原创，都是性价比最高的品牌，都是普通百姓消费得起的品牌。”看来，林牌此番引进Krono Original，不仅让国内消费者、尤其是推崇德国制造的消费又多了一个选择；对于林牌来说，更是多了一个打击国内一线强化地板竞争对手的利器。 

钟情于中国传统书法篆刻艺术的＊＊，此次特意请师父徐之麾（西泠印社社员、著名书法家）书写了“百年柯诺，盛德大业”的条幅带到德国，赠与德国的合作伙伴。＊＊说，“林牌已经是中国最老的地板品牌，但至今也不过30年，我和我父亲才2代人。而柯诺已经120年、历经了5代人，要打造林牌的百年传承，德国制造真的有很多让我们学习的地方。”

丰富的产品结构、灵活的渠道政策、亲民的价格路线，在＊＊的主导下，林牌地板正在打破原来略显保守的经营思路，一步步走向全球化运营。